Simone国内外知名音乐平台付费情况
的有关信息介绍如下：
一、概况
自国内多家音乐（QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐等）平台均开启音乐付费模式之后，音乐用户付费率不断上升，从《腾讯音乐娱乐集团宣布2020年第一季度未经审计的财务业绩》来看，腾讯音乐用户基本付费比率达到6.5％。说明音乐用户的心态发生较大改变，从一开始对付费模式的抵触，到习惯音乐平台有部分歌曲的收费行为。无论是付费业务的开展，还是用户习惯的改变，国内的音乐付费模式已经取得了较大进展。
但是跟国外音乐市场相比，国内的音乐付费渗透率远低于国外，根据2020年spotify发布的第二季度财务业绩来看，音乐用户付费率高达46%，故国内的音乐付费渗透率还有相当大的提升空间。
二、中国各大音乐平台的付费模式和现状
目前国内比较知名的音乐平台有网易云音乐、虾米音乐和腾讯音乐，而腾讯音乐旗下则有QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐。
基本付费模式
腾讯系音乐和网易云音乐主要付费模式基本相似，基本都是会员VIP、音乐包、付费单曲、数字专辑、直播礼物打赏等。
2.付费人群
根据艾瑞咨询发布的 ，可知在用户付费人群中，年龄段21-30岁的人群是主力军，占比为59%，而70%以上的人群受过良好教育，近80%的人群分布在一二线城市。仅80%的人群收入为5000元及以上。
三、国外知名音乐平台
国外的知名音乐平台很多，其中最具有代表性的平台当属spotity和Apple Music无疑。
spotity
1).2006年创立于瑞典，目前是全球最大的流媒体音乐服务公司之一。根据公司介绍页来看，其用户规模目前有2.99亿（截止至2020年6月30日），订阅人数有1.38亿（截止至2020年6月30日）
盈利模式：免费服务收入和付费收入，免费服务收入主要来自于广告，广告主要分为音乐广告，显示广告、广告商广告、首页广告、品牌化播放清单、灯箱和广告商的网页。而付费收入来自于付费用户每月支付的费用，除了单人支付，还有家庭版支付（供6个账号使用）。
利润分配：免费服务收入+付费收入=唱片公司和音乐人（整体占比70%）+平台收入（30%）
版权来源：与环球、索尼和华纳还有其他唱片公司合作获取版权
2).spotity的用户付费率增长情况：
从2015年第一季度的26.47%，提高到2020年第二季度的46.15%，但从2017年季度开始， 增长率开始有所放缓。
3).Spotity 发展关键历程及其背景：
spotity在开发时就非常注重产品体验，希望让用户在线听歌的感觉就在CD/硬盘里听歌一样顺畅，不会感觉到网络延迟和卡顿。也正因为如此，在产品开发投入使用初期，spotity邀请瑞典有影响力的音乐博主体验产品才有好评如潮的情况，有益于推动该产品的传播。
spotity在产品初期就开始发展盈利模式，推出向音乐订阅者免费提供广告的服务，用户可以通过每月支付9.99美元来订阅无广告服务。
欧美国家版权保护非常严格，所以在初期spotity的创始人就开始争取跟与环球音乐集团、索尼和华纳音乐集团签订了许可协议，每年spotity都要付至少营收的70%给这些唱片公司。
对spotity的传播具有历史意义的莫过于和社交巨头Facebook的合作，成为社交网络的官方音乐播放器不仅扩大了spotity的知名度，提高了spotity的用户注册人数，还大大增加了spotity的付费人数。
当然spotity的初期顺利的发展，与当时的音乐行业的低迷背景有关，当时提供点对点音乐共享服务Napster因为涉及盗版音乐已经被美国唱片工业协会的律师死死盯住，CD的销量在过去几年中呈下降趋势，各大唱片公司为此发愁。
所以当spotity提出要与唱片公司合作时，唱片公司也需要借此机会改善萎缩的CD销售，也需要通过spotity以新的形式接触年轻的音乐迷。
4).spotity主要问题：
spotity主要问题为至今还没实现真正盈利。因为在版权上的极大支出，spotity一直处在亏损情况中，从spotity发布的年度报告中，可以看到截止至2019年12月31日，spotity向音乐产业权利人支付的费用超过了150亿欧元，跟2018年对比，可以看到仅是2019年支付的版权费用就为50亿欧元。
2.iTunes（Apple music）
1).发展历程：
iTunes在2001年由苹果公司推出，2003年引入iTunes Music store，人们可以通过iTunes Music store购买音乐。iTunes是数字音乐的领头羊，曾经借助iPod促使iTunes大火，乔布斯的经典广告语也曾诞生与此（1000 Songs in Your Pocket ）,后来又借助苹果的iPhone和Mac在全球的流行，iTunes的发展态势也如日中天。不过从2005年iTunes 增加播客支持和视频开始。iTunes 的功能变得复杂起来，既有音乐服务、播客服务还有视频服务，iTunes从一开始的音乐播放器到旨在销售和出售iTunes store 中的产品，iTunes已经不是一个纯粹的音乐平台，更像是一个网络娱乐服务的生态系统。
2).付费模式：
后来2015年Apple music 从iTunes 分离出来。Apple music 的付费模式与spotity一致，除了有6个月免费试用外，都是让订阅用户每月支付9.99美元和家庭付费（每月支付14.99美元，可供至多6个账号使用）,不同的是Apple music 并没有免费模式。
3).和spotity用户付费情况对比：
根据statista网站发布的数据，截止至19年12月，Apple musice 的付费人数已有6800万。明显少于spotity,主要原因之一为安卓系统的全球市场占有率本身就比苹果系统高。根据StatCounter(美国一家网站通讯流量监测机构，提供各种类型的统计报告以及网站流量统计服务)发布的 来看，安卓的全球的市场占有率高达74.6%多，而iOS系统为24.8%左右。
四、国内音乐平台难点
目前中国音乐平台有两大难点，一来是激烈的音乐版权竞争，2010年打击网络侵权盗版专项治理“ 剑网行动 ”以来，国内对于作品版权愈发重视，各大平台为争夺独家版权，高价买断大量内容版权，致使版权资源愈发稀缺，从侧面抬高音乐版权费用。
二来是培养音乐用户的付费习惯。音乐付费的消费金额不高，即便是会员也是基本每月在10-15元左右，但是目前中国音乐付费渗透率才只有6%左右。
跟国外的已成为全球流行的音乐平台相比，只在中国本土生根发芽的音乐平台的活跃用户并不逊色，主要得益于中国的人口红利，并且中国音乐平台付费金额（会员每月在10-15元）远低于国外（spotity和iTunes会员付费金额均为10美元，人民币约69元），但中国音乐平台的付费率却远低于国外音乐平台，主要原因有如下
第一：国外完善的版权保护法律和民众有较强的音乐版权付费的意识。
第二：国内用户还没从互联网的最初的免费模式走出来，并且根据艾瑞咨询发布的《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》中，发现免费内容可以满足需求是数字音乐用户不付费的主要原因。
音乐创作若没有价值回报便难以为继，每个音乐人创作音乐都需要资金支持，为音乐付费其实就应该跟为影视剧开通vip一样在行业里成为共识，所以若想要大力地提高中国音乐平台的用户付费率，需要所有音乐平台目标一致，尽可能地推动全面收费服务，促使养成用户付费的习惯。
参考资料：
