原生广告才是未来，那你知道什么才是原生吗？

原生广告才是未来，那你知道什么才是原生吗？

其实对于原生广告的定义，目前还没有一个统一的描述。通俗来讲，原生广告就是就是将广告变成内容，在不影响用户体验的前提下，将推广内容融入到产品环境和用户的使用习惯中，从而提高广告命中率。相对于传统广告，原生广告的意义在于它注重的是客户体验，它不会像传统广告那样干扰客户。

为了更好的理解原生广告，我们不妨回顾一下原生广告的发展由来。

1、初级阶段：软文广告

软文是和传统的硬广相对而言的，与硬广告相比，软文精妙之处就在于一个“软”字，它将要宣传的广告信息和文章内容结合在一起，让读者在阅读文章时不经意间接受了品牌的影响。如今的软文已经被使用的非常纯熟，像我们熟悉的新闻通稿、新闻报道、人物访谈、观点交流等都是典型的软文。

2、中级阶段：植入性广告

当消费者都已经明白原来那些新闻稿都是软文，都是广告的时候，广告屏蔽就自动开启了，软文的效果就打了折扣。随着电影、电视、游戏等的发展，更符合客户场景的植入式广告就出现了，在影视剧情、游戏中刻意插入企业的产品和服务，刻意达到潜移默化的宣传效果。但很多植入式广告是硬生生的在场景中插入广告，让成熟升级的消费者感受很不好，像前面所说的《变形金刚4》、《欢乐颂》等影视剧的植入式广告，就遭到很多的非议。

3、高级阶段：原生广告

随着互联网的普及，以及社交媒体的繁荣，诞生了原生广告这一个专业术语。最开始原生广告（Native Advertising）这个概念，是由投资人Fred Wilson在2012年提出的，他认为原生广告是一种从网站和APP客户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，整合了网站和APP的可视化设计。简单来说，就是融合了网站和APP的广告，这种广告成为网站和APP内容的一部分，比如谷歌的搜索广告。

对于原生广告，Solve Media给出的定义是：原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业模式。IDEAinside给出的定义是：原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户的体验，为用户提供有价值的信息。

而今，原生广告的定义已经被宽泛化，原生广告并不指具体某一种广告形式，而是一种广告理念。和以前广告注重覆盖规模，投放精准性，提高知名度不同的是，原生广告更加关注客户对广告的体验感受，从而赢取客户对品牌价值的深层次认同。

原生广告

我们理解，原生广告才是未来。

分析原生广告的特征，以下三个方面是最显著的：

首先是体验主导，原生广告强调客户体验，不对客户产生干扰。只有降低客户的反感和排斥，进行友好的广告表达，才能有效促进品牌价值感提升。

然后是内容为王，客户喜欢有趣和有创意的广告，希望广告能和自己的需求直接相关，因此品牌要洞察客户需求，要推送对客户有价值的内容。

第三是界面整合，原生广告将广告形式、风格、内容等与展示平台或使用场景紧密融合，把广告建筑在客户的美好体验之中。

原生广告的形式也多种多样，可以是搜索结果、手机导航应用、游戏主题表情、Feeds信息流，也可以是视频暂停、加载、结束后弹出的广告插屏，或者是影视剧中的广告牌、实物道具。

按易观智库的总结，把原生广告归为形式原生、内容原生和场景原生三大类。形式原生广告，广告与界面设计融为一体，客户能明显感知广告的存在，但视觉上不突兀；内容原生广告，广告成为产品或内容的一部分，客户能感知广告的存在，但广告内容与载体息息相关，不方案客户体验；场景原生广告，广告将人、时间、空间相结合，在对的时间对的地点给对的人推送，广告给客户带来便利。相比较而言，场景原生广告关注客户在获取内容的场景，层次更高，客户愿意接收此类型广告，是未来原生广告的发展方向。

以白酒新生品牌江小白为例，江小白的表达瓶就是原生广告的一种形式。江小白的原生广告，在视频领域更是发挥的淋漓尽致，在电影《火锅英雄》中，江小白作为不可或缺的重庆符号进行收录；在热剧《好先生》中，家人共饮江小白的画面，感动了无数电视观众；热播剧《小别离》，更是直接将江小白的文案融入台词，把江小白的观点写入剧情；江小白在腾讯视频发布的《我是江小白》MV，点击率高达两千万次；2017年11月，带有“江小白”自有IP的动画片上映。这些原生广告的精彩呈现，推动了江小白品牌和消费者之间的有效互动和沟通，最终赢取了客户对品牌的深度认同。

江小白表达瓶

广告原生化是大势所趋，什么是原生化，即广告=内容，内容=广告。作为品牌，必须和客户站在一起，充分理解目标群体的消费心理和需求特征，在此基础上，进行广告的原生化包装。当你的广告不单单是商业性的广告，而是能提供给客户需要的内容时，客户才会愿意看，即使客户知道这是广告，他们也愿意继续看下去，因为你提供到的不只是广告，还有内容，而且是有价值的内容。

本文来自《体验再造：赢得YOU时代的方法论》一书，已由经济管理出版社出版发行，京东、当当、阿里等电商有售。媒体转载请注明出处。